专题故事

 

激情岁月

——记鹿山新材中标西气东输管道防腐热熔胶项目

 

2000年,国际塑料贸易市场风起云涌。我们抓住了千载难逢的机遇,鹿山热熔胶产品长驱直入铝塑管市场,纵深发展。这是鹿山成立以来最重要的胜利,鹿山的铝塑管热熔胶发展到了历史高峰!正是凭着我们的技术优势,鹿山获得了政府的高度认可,被评为“广州市高新技术企业”。从此,鹿山一步一步走向政府视野,获得了越来越多的支持与奖励,大大树立了鹿山的社会影响力。

在广州的一次管道展览会上,我们无意中发现了石油天然气管道市场。从其说明书上介绍的3-PE防腐钢管结构图片和原理介绍中,我们认为其中的白色胶粘剂就是我们开发胶粘剂产品的新应用。中国面临巨大的能源危机,因而未来若干年内输送管道建设仍大有可为。我们敏感捕捉到这个难得的市场机遇后,经过百折不回的努力,拿到了国外公司的样品,经分析测试,就是同一技术产品。当时国内刚开始推广3-PE管道,仅在涩宁兰、陕京输油线中使用,采用的是外国产品,价格奇贵,而国内同类产品与外国品牌产品相比尚有差距。我们经过严酷市场竞争的洗礼,已具备了研发生产3-PE胶粘剂的条件。我们欣喜若狂,这可是个前景广阔的朝阳市场啊!

可是这个新兴行业对于年轻的鹿山来说,一无项目资质,二无市场基础,要想进入这个市场实在不易。而且此时的中国防腐界对国内产品缺乏认识,真是前路漫漫、艰难重重。

但是鹿山人是打不倒的,压不弯的,我们信心百倍做好了迎接挑战的准备。为了踏入这个行业门槛,我们历尽艰辛,取得了一次难得的试料机会。2001年的春节还未过完,我们却已在宝鸡等了整整一个礼拜。直到正月十五那天,我们的L-5R也真是争气,上机一试手感便感觉良好,比国外产品粘接强度还高,用量还少,效果非常好,“可与进口产品相媲美”(客户语)。客户也很高兴,为此,我们很是庆贺了一番。这可是我们在能源输送市场的奋力一搏。初战告捷也意味着我们离进入这行业又迈进了一大步。我们乘胜追击,一举攻克了辽阳、四川两个有说服力的客户,为产品在防腐业的拓展奠定了一定基础。在忠-武线(从重庆忠县到湖北武汉的天然气运输管道,被誉为“第二条西气东输”)早已封闭了材料采购入网资质的情况下,我们一次又一次诚心恳切的访谈最终感动了客户和行业专家,促成了业主和专家对鹿山的现场考察和严格抽样检查,产品性能完美无缺,拿到了渴盼的入网证书。天道酬勤,诚心感天泽!

从此,鹿山已做好了进军石油天然气防腐管道行业的一切准备!

然而,好事多磨,我们在防腐市场的经历并不一帆风顺,往往就像一场过山车游戏。在2001年的西气东输试验段材料招标过程中,鹿山以其优良的产品品质,完善的服务,高素质的口碑,获得了第二名的好成绩,一跃成为本次招标黑马,闯入了大家的视野。鹿山?没听说过!只知道广东有两个愣头小伙子实诚、可信、爽快、能吃苦。

可是投标结果令人失望,我们落选了……为此,我们失望,我们申述,我们传真,我们争取政策支持,我们更加在产品生产、质量上精益求精……终于,功夫不负有心人,而机会更是垂青有准备的人。在2002年大规模的材料招标中,我们再次高分入选,终于成功中标成为项目供应商。这是鹿山历史发展史上一次重要的里程碑。鹿山以其完美的品质、完善的服务、准时的供货、无任何投诉记录的口碑,再一次实实在在的征服了所有怀疑、猜测、相信和关心鹿山的人们。鹿山人没有让大家失望,鹿山人没有让国人丢脸,鹿山人为国争了口气,扬眉吐气了!

 

2002年中期,公司生产保障能力、管理能力已大大提高。整个公司激情高涨、斗志昂扬,生产现场忙碌非凡,一辆辆写着“西气东输专用料”的专门货车从工业区开到全国各地的防腐现场,鹿山洋溢青春盎然的绿色。全国各地的客户反馈捷报频传,好戏连连。(节选自《激情十年鹿山》)

资料链接:西气东输,中国西部地区天然气向东部地区输送,主要是新疆塔里木盆地的天然气输往长江三角洲地区。它是我国距离最长、口径最大的输气管道。其全线采用自动化控制,供气范围覆盖中原、华东、长江三角洲地区。输气管道西起新疆木盆地的轮南,起点是塔北油田,向东最终到达上海,延至杭州,途11省区,全长4200KM。其设计年输气能力120亿立方米,最终输气能力200亿立方米。2004年10月1日全线贯通并投产

 

 

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